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营销核心的确定始终有两个张力;一个是消费者需求,另一个就是营销者灵感。当然真正务实的营销选择是两者的分寸把握,是对于消费者需求的准确把握和营销者灵感之间的平衡。那么什么是消费者需求层面的东西呢?,消费者需求的变化,尤其是不同细分市场的消费者需求的变化;消费者从现有市场中间得到的供应的满意度水平;的消费信息对消费者产生的状况;要关注消费者生活方式的整体变化对消费者心理与行为的影响;后要关注市场竞争格局的变化。这些说起来很简单,但实际上,这时的模糊现象,认识它的方法就是交叉检核。那么什么是营销灵感呢?,帮助我们挖掘各种营销灵感的工具体系的发展;营销工作中对于市场需求基于营销自我理解的程度;表现方式冲击力和传播投放力度上的创意,个体创意向集体创意的发展。IBM做的全球创新展望——IBM全球千万员工甚至包括他们的家属一起为IBM提供业务发展与服务模式完善的创意。选择以什么为核心,的是把两者整合好,有效地应用好,使得营销者富有灵感,又能针对消费者的需求加以观察,洞察真正微妙的消费者变化。消费者需求与营销者灵感的整。

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